结论前置：签约流程（简版）

AI 搜索代运营（GEO 托管）的签约流程可以压成三步：先咨询把需求和边界问清，再确认方案里交付什么、不交付什么，最后把验收口径写进合同再签字。三步顺序不能颠倒，跳过任何一步，后面都容易扯皮。

3 步：咨询 → 方案确认 → 签约

第一步，咨询。 企业方说清行业、现有内容资产、账号权限和预算区间；服务方说明服务模式是系统陪跑还是全托管。按 AGENT-GEO 知识库《行业方案与服务流程》的划分，陪跑模式适合有内部运营人员、想保留内容管理能力的企业，全托管适合由项目团队承担主要运营工作的企业，两种模式的报价结构不同，先对齐模式再谈钱。

第二步，方案确认。 拿到书面方案，逐项核对服务清单：需求诊断、知识库建设、客户问题梳理、内容与信源、咨询入口、效果检测、持续优化这几块是否都落到纸面，培训与监测频次是否写明。

第三步，签约。 合同里写清交付物清单、验收口径、数据归属和退出机制，付款节点与交付节点挂钩。

每步要核什么

咨询阶段核三件事：对方是否要求你提供真实资料、是否说明账号授权范围、是否主动提示效果存在不确定性。凡是开口承诺排名或流量的，直接排除。

方案阶段核交付颗粒度。一份能落地的方案会写清每月产出多少篇内容、覆盖多少类客户问题、用什么指标做效果检测；只写「提升 AI 搜索可见度」而不给检测方法的，属于空话。报价构成也要拆开看，系统使用费、内容生产费、运营服务费分别列明，比一个打包总价更好比较。

签约阶段核边界条款。知识库与内容资产的归属、合作终止后数据怎么处理、效果未达预期时的调整机制，这三条要在签字前问明白。

收尾：流程顺，才不慌

签约流程走顺了，后面的交付才有参照系。企业方在咨询前把资料备齐、在方案阶段把问题问透、在签约阶段把条款看细，合作中的分歧就少一大半。

流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。